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　　一、决定对策。

　　在进行海外营销之前，企业必须要制定一套营销策略，首先要明确企业整体目标顾客到底是谁?如何进行市场推广?是否可以测量出ROI值?

　　对自己进行下面的难题提问：

　　1.真正付钱给你产品和服务的顾客究竟是谁?

　　2.发展目标?每天是多少总流量还是每天是多少外贸询盘?

　　3.以什么方式来吸引您的顾客?

　　4.您的客户通常会以何种方式和方式寻找您提供的服务或商品?

　　5.您为人力资源和资产准备了一个营销计划的项目投资是什么?

　　二、对外贸易出口站

　　对外贸易平台是许多流程中的关键根基，所有的营销推广和营销方式都是紧紧围绕一个真实达标的外贸英文网站来进行。假设外贸公司卡在这一步，那么后面的工作自然无法进行。

　　站点建设策略。

　　1.确定该网站的总体目标，整个站点紧紧围绕该网站的总体目标。

　　2.选择中国设计风格，从字体样式、设计方案、色调、版型设计等方面符合外国顾客的审美要求。

　　3.出色的创意文案，真实的软文能够刺激客户达到你的总体目标，没有错误的信息也是最起码的。

　　4.完美的顾客体验。

　　5.网址可以有一定的转化率，假设每500个IP没有外贸询盘的话，你的网址就会出问题。

　　6.符合SEO优化规格。

　　三、获取流量。

　　应对策略，网站拥有，接听需吸引人工流量入内，有充足的合理总流量，一定会造成外贸询盘，订单信息，最后产生现金流。获取渠道多种多样，关键看适合出口外贸制造业的三个关键方法。

　　三大关键方法

　　1.SEO总流量这一关键环节分为四个过程：制定排序关键字、根据关键词优化相对网页页面、按时提升网页页面、提升相关外链。

　　2.PPC总流量关键是指支付的总流量。网站自身的SEO能够产生的总流量和关键字也相对有限，应用付费广告词进行扩展的总流量是对SEO的很好补充。

　　3.针对英文网站的市场推广，社会媒体总流量是不可或缺的一种手段。它涉及到企业博客和社交平台、积累社交平台的粉丝和社交圈、在社交平台上回应客户难题、针对某些简洁明了的信息内容，能根据社交平台发布，对于外贸B2B和B2C网址，Facebook、Twitter、LinkedIn等社交平台都能产生总流量。

　　四、提高对外贸易询盘转化率。

　　站点所拥有的访问量，下面的难题是如何将总流量转变为外贸询盘。对于一般外贸平台来说，想要每天成千上万的总流量是不现实的。所以，如何将一些仅有的总流量较大程度的变化到客户的外贸询盘就显得尤为重要。首先必须对总流量客户进行精细划分。每个来到你网站的客户的要求都不一样，所以开展细分化营销是一项相对重要的工作。

　　网站的客户大概可以分为：

　　1.没有意识到自己有要求的顾客。

　　2.客户的想法到要求，但没有准备好。

　　3.感知到要求，准备接待客户。

　　4.观念到要求，对经销商客户进行对比。

　　这样的外贸平台就可以区分这类客户，是不是对不同要求的客户有相对的LandingPage，是有确定的Calltoaction吗?

　　五、对外贸易询盘转售。

　　网络技术的三大交易量流程图不外乎“总流量——外贸询盘——市场销售”，每个环节都很关键。不过对于多数外贸B2B出口企业来说，询盘到市场销售这一阶段的时间将比B2C要长很多，毕竟B2B的订单信息都是按货箱来定价，所以这中间的顾客关系，推销技巧和专业技术水平都是取得成功的因素。

　　在网络营销层面上，你必须保证最低保障：

　　1.不同环节的客户是否有不同的言语和营销策略?

　　2.是否认可电子邮件营销以维持客户关系管理。

　　3.针对有CRM的企业，是不是客户数据信息的内容健全和细化。

　　4.网站上的Leads报告是否区分为挑选客户，如国家区分、商品要求不同等。

　　六、资料统计学分析

　　资料统计分析是一项有趣的工作，但并非每个人都喜欢与数据信息相处。假设你是一个C型性格的人，或者是你的精英团队里有这种性格的人，那么在这项工作中，让他们去做应该是非常容易的。您必须了解Traffictolead、LeadstoClient、CostPerLead、CosterClient等数据信息。假如您清楚地理解了这一数据信息，就清楚自己的市场推广方向了。

　　此外，以上五步中的每个阶段都可以列出相关的数据信息评价指标。举例来说，你已经在Google推广了付费广告词，你可以根据后台管理独立查看商品展示情况、点击量、顾客分布等汇报，掌握消费花销情况。这样人们才能清楚地认识到营销推广的重点应该放在哪里，接下去怎么做。

　　海外营销是一个没有正确答案的问题，有很多答案。自然地，你也可以独辟蹊径，也许会在一条不同的成功之路上走。但是不管哪种方法，做好上面六个步骤是最基本的。

　　除此以外，不同的企业根据自己的标准会采用不同的推广方法，下面再详细介绍几种营销推广方法：

　　1、搜索引擎营销。

　　(1)SEM(搜索引擎推广)，是最流行的网络推广方式之一。该研究显示，消费者根据搜索引擎搜索商品和服务项目的比例占63%。

　　优点：成效好，整体目标普及率高，目的性强，覆盖面广，全线产品行销，方式多变，可控性强，成本低，投资收益高。

　　(2)SEO(关键词排名)，包含网址结构优化、关键词优化排行等，提升Google搜索引擎的关键词排名。提高Google搜索引擎好感度，提升关键词曝光度，从而达到提升订单信息，进行市场销售。

　　优点：关键词排名，网站信任感提升，客户签单概率高。涉及面广，总成本费用投入与多种付费方式相比较低。实效性强，可持续投资收益率高。

　　2、免费人工推广平台。

　　通过B2B国际B2B、B2C服务平台、海外贸易网络、全球范围的外贸论坛申请注册。然后发布产品信息，网站信息内容，海外博客，还可以在一些完全免费的社区论坛上发布产品信息，网址信息内容，或者网上寻找买家信息，或者建立一个免费的电子邮件推广平台。

　　优点：全自由，自己实际操作。

　　缺点：实效性不显著。假设是SOHO，很浪费资金的投入，比较适合一开始做，没有资金投入外贸零售营销推广方面的企业。假设是出口外贸零售类小本生意，在资产极少的情况下，特别是以竞价推广融合人工服务的营销推广，由于成本可控，其实际效果会非常好。假设有资产的整体实力，一开始就能融合SEO和竞价推广，那么在两个月后，实际效果非常可观。

　　3、服务平台付钱推销。

　　支付B2B、B2C服务平台的营销推广费用。

　　优点：市场推广目的性较强，海外商店在服务平台上买主意图明显，购买冲动强，为传统产业商品提供了一种固定的服务平台。实践很有成效。

　　缺点：费用不菲，一般一年的推广平台至少需要几万元。最好由专职人员实际操作，至少消耗一次才能达到实际效果。
      以上是小编关于海外营销推广的的一些简介，在相关解答中要注意哪些细节，希望能帮助到更多的企业和朋友，感谢关注巨宇集团，巨宇集团愿为您的外贸网站营销推广保驾护航。