行业新闻

　　一、内容质量是网站的关键。

　　独立站作为流量推广的媒介，在B2B营销推广中起到“承上启下”的关键作用，是线上推广的关键，网站的内容质量是流量是否存在、广告投入是否有收益的关键。与B2C相比，出口B2B出口B2B从营销推广到订单转换的周期比较长，线上推广更加繁杂，专业要求更高。整个客户采购工作流程会经历总流量、网站互动和市场销售三个阶段，独立站在这里就是承担着“总流承担-外贸询盘转换-市场销售”重要环节。因为今年新冠疫情的影响，线下推广调查、展会当众沟通交流的机会大大减少，因此，通过独立站评估企业综合实力，一个具有高质量内容的独立网站就显得尤为重要。

　　营销网站与展销型网站的不同之处是，行销类网站比一般的展销型网站更能满足B2B外贸企业的推广营销需求。通过问卷调查的设置，通过问卷调查的设置，能够抓住海外客户的吸引力，有效地展示企业的优势，通过问卷调查的设置获取目标客户的有效信息。

　　在优质的行销网站内容布局上应该考虑以下几个方面：

　　1、根据不同客户的要求准备内容，按照目标客户群的要求和习惯分层。站在顾客的角度，理清顾客的类型。

　　2、以产品、服务、案例、解决方案四个维度为切入点，将行业特征整合为网站内容整体规划。

　　3、结合目标国文化和客户的语言习惯做本土表达。

　　4、网站作为企业内容的重心，要保证内容的统一。

　　5、不断更新。根据网站数据统计分析结果，不断调整内容对策，持续优化。

　　二、频道是关键。

　　建好网站后如何进行营销推广?

　　1、推广方案需要全面策划。

　　预审和分析环节经常被忽略，是许多外贸企业在做推广时经常遇到的通病，所以造成后期推广效果不佳。在进行推广之前，外贸企业应做好前期调研，参考竞争对手的推广方式，确定营销目标，制定营销团队，成本预算，计划推广投放计划。

　　2、采用3W标准制定投放策略。

　　3W指的是：投放的总体目标客户究竟是谁(WHO)、惯用何种信息获取渠道(WHICH)、为了让人看见需要做些什么才能实现转化(WHAT)。对外贸易企业根据3W标准，寻找目标用户画像和最佳的投放方式，从而制定出更有效、更准确的推广营销方案。

　　3、准确匹配营销推广渠道。

　　选择合适的渠道，灵活运用各渠道特点、标准和投放技巧是实现整个投放过程最优效果和持续优化的关键。国外销售市场往往庞大而繁杂，地区不同、文化特征不同、不同投放渠道的优劣和特性差异很大，需要投入大量的精力进行研究和实施，因此可以由专业人士负责，在短时间内迅速得到信息披露。

　　4、把握市场推广的时机和节奏。

　　通常在前期投放时，大多数公司都会把预算重心放在搜索广告上，有一定的数据积累之后开始调整广告预算。进行广告投放时，必须根据不同渠道和广告形式的特点，以及投放数据的表现随时调整策略和预算。

　　5、注重数据统计分析。

　　对各渠道营销推广的曝光、转化等数据信息进行全方位剖析，根据分析结果优化推广对策。

　　三、持续优化调整。

　　对于网络推广，实际效果的控制一直是外贸企业最关心的问题。由广告宣传的精准推送、客户浏览、询盘转化，环环相扣且成交周期较长，所以每个环节都很重要，必须根据实际效果持续优化调整。

　　对有经验的海外建站推广公司，可根据客户访问习惯调整网站细节，通过各个平台投放数据，优化广告投放和网站体验，根据客户路线不断优化查询数量。

　　从长远看，独立站对于企业是非常适合长期投入的，而想做一个有高质量咨询的外贸网站并不容易，从网站建设、推广引流、持续优化、询盘转换等方面，都需要企业花费大量时间和精力。

　　以上就是小编对促进外贸的一些看法。谢谢关注巨宇集团，希望能帮助更多的企业和朋友，巨宇集团愿为您的外贸网站营销推广保驾护航。